(電子商務(wù)研究中心訊)亞馬遜收購在線藥店,美股藥店及藥品批發(fā)商股價(jià)下挫。
亞馬遜宣布收購PillPack當(dāng)天,美股多家連鎖藥店和藥品批發(fā)商市值共損失約140億美元,其中CVSHealth股價(jià)下跌6.3%,,WalgreenBootsAlliance股價(jià)下跌近10%;藥品批發(fā)商McKessonCorp、CardinalHealth和AmerisourceBergen的股價(jià)也都出現(xiàn)大幅下跌;亞馬遜股價(jià)上漲2.47%,市值增加約55億美元。
戰(zhàn)略意圖清晰,爭(zhēng)奪美國(guó)零售藥店市場(chǎng)。
PillPack創(chuàng)立于2013年,截至目前,PillPack已在全美49個(gè)州獲得處方藥銷售許可證,已融資1.18億美元。PillPack的銷售模式為:患者在網(wǎng)站下單,PillPack為患者管理處方藥,通過電話或APP來對(duì)用藥方案進(jìn)行調(diào)整,按照處方劑量調(diào)配藥包并將分裝好的藥包送貨上門。據(jù)了解,PillPack現(xiàn)擁有數(shù)萬名客戶,2017年?duì)I業(yè)收入約為1億美元。從PillPack經(jīng)營(yíng)的藥品種類來看,均未慢病用藥,并且進(jìn)行月度配送,暫時(shí)無法實(shí)現(xiàn)按日配送。
我們認(rèn)為,亞馬遜收購PillPack的戰(zhàn)略意圖為:1)截至2017年10月,亞馬遜已在美國(guó)至少12個(gè)州獲得了藥品批發(fā)商許可證,本次收購PillPack將斬獲全美49個(gè)州處方藥銷售許可證,有助于爭(zhēng)奪美國(guó)藥品零售市場(chǎng)份額;2)客戶群體擴(kuò)容,發(fā)揮協(xié)同效應(yīng):目前PillPack雖僅有1億美元規(guī)模,不足以對(duì)亞馬遜1800億美元的收入產(chǎn)生直接影響,但是據(jù)PillPack首席營(yíng)銷官介紹,PillPack核心客戶年齡在40歲左右至50歲出頭,而超過半數(shù)的亞馬遜用戶年齡在19歲至44歲之間,雙方協(xié)議的達(dá)成有助于幫助亞馬遜覆蓋老年人群,擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)人群,同時(shí)亞馬遜通過線上導(dǎo)流也可以為PillPack增加中青年慢病患者數(shù)量,有望發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),達(dá)成共贏。
美國(guó)零售巨頭已提前布局反制亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。
在美國(guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng),針對(duì)亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng),零售巨頭早已有所布局:1)美國(guó)最大處方藥零售商CVS曾出資690億美元收購美國(guó)第三大健康保險(xiǎn)公司安泰保險(xiǎn)(Aetna),被業(yè)界認(rèn)為是防御亞馬遜進(jìn)入藥品零售領(lǐng)域的反制措施;2)針對(duì)線上郵遞藥品的服務(wù)形式,在6月初CVS與美國(guó)郵政服務(wù)處達(dá)成協(xié)議,在CVS商店提取處方藥(可能也涉及OTC品種),并在一兩天內(nèi)將其送到客戶家中,每次交付的客戶僅收取4.99美元服務(wù)費(fèi)。
我們認(rèn)為:1)美國(guó)藥品零售市場(chǎng)中80%為慢病用藥,20%為急癥用藥,考慮物流對(duì)藥品質(zhì)量的影響及成本問題,并非全部慢病用藥均適用于配送上門;2)PillPack品類數(shù)量及結(jié)構(gòu)有限,僅針對(duì)部分慢病用藥進(jìn)行月度配送。相比之下,以CVS為例:1)CVS藥品品類非常豐富,能夠承擔(dān)PillPack無法承擔(dān)的慢病用藥市場(chǎng);2)CVS作為美國(guó)藥品龍頭企業(yè)規(guī)模效應(yīng)非常明顯,成本相比PillPack頗具優(yōu)勢(shì);3)CVS線上配送可以實(shí)現(xiàn)1-2天送藥到家,效率大幅提升,能夠獲得大部分慢病用藥市場(chǎng)份額;4)CVS擁有線下門店,依然掌握了大部分慢病用藥及急癥用藥患者。（來源：新浪財(cái)經(jīng) 文/賀菊穎；來源：電子商務(wù)研究中心）
